导语：中国指数研究院是目前中国最大的房地产专业研究机构。经过20余年的积累，中国指数研究院整合了中国房地产指数系统、中国房地产TOP10研究组等众多资源，建立了中国历时最长、信息最全的专业房地产数据库。作为国内专业权威的房地产数据研究中心，近日，中国指数研究院对天赋资本管理合伙人、总裁林代联先生进行了专访，就其创业历程、天赋品牌渊源、天赋独有的投资理念和运营模式等问题进行了一对一的深度访谈，下面就让我们一起走进天赋资本，走进林代联的创业和投资世界。
毫无疑问，近些年“转型”是中国企业的关键词，面对国内外变化的经济形势，转型的浪潮遍布各个行业，而每个企业转型的背后都有着企业家对行业发展的深刻理解与准确判断。相对于王石、柳传志等在商界拼搏数十年的巨匠，天赋资本林代联，一个80后新生代创业家，从PE投资转型做到产业地产，其中的智慧更值得市场去学习与揣摩。
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（天赋资本总裁林代联在天赋资本总部接受中国指数研究院专访）
林代联在PE圈颇有名气，他曾参与投资了匹克运动、雷士照明、中宇卫浴等知名企业。2011年随着国内经济放缓，A股IPO渠道关闭，中国私募股权投资行业开始告别“全民PE”时期的盛世光景，步入全产业链式收缩的寒冬。
那时在林代联看来，投机式的PE时代已过去，PE转型之势不可逆转，而在经济逐渐下行的态势下，需要有固定资产支撑，走轻与重相结合的方式，应该深度聚焦优势产业，利用金融杠杆撬动实业投资，挖掘产业链上下游深度整合中的机会。经过3年探索，林代联带领天赋资本逐渐走出了一条全产业链整合机会、控股+参股、产融结合式的PE转型与创新之路，将农业、地产、金融三种元素有效的组合在一起，做出了国内独具一格的农业产业地产——冷链产业园。
而转型做产业地产，也是一些具有优势的企业所看好的“蓝海”，2015年随着新型城镇化、自贸区等国家政策的落实，会真正将产业地产推向风口，天赋资本在农业产业地产领域成功的前沿探索，给这些跃跃欲试的企业提供了参考样本。林代联认为，产业地产的核心是如何在土地上运营，去哺育当地的产业，提升当地产业的运营效率。
目前天赋资本常州、重庆等地的项目已在运营，而笔者去给林做专访之际，正值天赋资本全国农业产业升级示范项目“天御•新农新城”3月26日在山东栖霞开工，林代联为产业规划的梦想正步步为营的推进着，这位年轻的80后创业家的故事，也将在专访中展开。
中指院：作为一个80后的创业者，你认为80后、甚至是90后创业家与老一代创业家有什么区别？
林代联：80、90后创业大多受益于互联网，创业的效率和出发点和老一辈不一样，借助互联网这样一个基石和东风，找到了自己商业模式的最快速推广方式。所以说80后、90后的创业者效率是做乘法的，而老一辈创业者的效率是做加法的，这也是目前中国经济发展的一个很重要的特色。
中指院：对于那些年的拼搏，有没印象深刻的、收获最大的案例可以和我们分享下？
林代联：其实创业的过程本身就是让人每天都在收获，如果非要找件事情来说，有两件事情。第一件就是我睡过车站，当时第一次到上海，拿着三千元来打拼，为省钱在车站睡了两天。创业十几年来，能够在车站待两天，是我创业最大的动力，也是给我留下了最深刻的印象，成为我创业历程上不可磨灭的记忆。第二件事情就是在2004年公司最艰苦的时候，资金链有些问题，我们连员工的工资都发不出去，我把我的手提电脑拿到典当行去典当，典当出来的钱去给员工发工资，现在我还清晰记得这个典当行在什么位置，当时我的电脑典当了多少钱。这两件事情虽然是我创业当中的小事，但在我的创业路途当中却一直在指引我的方向，也能够坚定我的价值观。所以我觉得创业就是点点滴滴积累的过程，过程中的辛酸也好、沉淀也好，梦想的追求也好，我觉得这些累计起来都是我们人生的巨大收获，我也希望我的这些经历也能够指引那些比我年轻的，想创业的人，我们要坚持我们的每一个点滴的梦想，坚持下去就是胜利。
中指院：你以前专注于做PE，从某个角度来说，是帮别人实现梦想的。那天赋现在所做的产业王国是你自己的梦想吗？
林代联：马云说过一句话，我也很赞成——这个时代是先成就别人的梦想，才能够成就自己伟大的梦想。与其说做PE或者VC是成就别人梦想，不如说在成就别人梦想的同时，也在成就我们自己。同样，我们现在在做的整个产业投资，主要也是采取参股+控股的两种方式。原来做PE，我们只是控股或者参股别人。那现在做的产业投资，我们的手段可能更丰富。在这个过程当中，我们不是只成就自己的梦想，我们在整个产业链当中挖掘上下游的机会，在不断地成就上下游企业的价值，成就他们的梦想，然后串起来，就是我们自己的一个大梦想。我觉得在一个互联网、大数据时代，以及这样一个立体化的社会，大家的梦想都是在一起的，没有他的梦想与所谓我的梦想，大家的梦想是在同一个轨道上的。
中指院：天赋资本的品牌来源是什么？对于天赋未来的品牌，您有什么期许？
林代联：我们当初取这个名字大概有三层含义，这也是做了这么多年投资所得出来的心得。第一层含义：我认为做投资一定是要和一批有天赋的企业家合作。如果这个企业家或者创业者没有天赋，你给他再多的钱，他都做不出来。所以，我觉得我们要培养一批有天赋的团队、企业和创业者，这样才有可能获得未来价值的成长，也符合我们价值投资的理念。第二，我们认为自己的团队是有天赋的，也是一直在追求和团结一批有天赋的人，让他们去服务于那些有天赋的企业家。所以说我们的团队，或者说正在路上打造的这支团队是有天赋的，这是我们的自信。除此之外，更重要的是第三层含义，我觉得无论我们在做企业还是投资，都是一样的。任何一个平台，任何一次机缘，都是上天赋予我们的一个机会，我们要以感恩的心理对待每一件事情、每一个人、每一个合作，这也是天赋资本的内涵，“懂得感恩，是一种力量”是每个天赋人都内存于心的信念。
中指院：现在越来越多的企业开始转型布局产业地产，天赋为何选择走农业产业的道路？
林代联：四个字——顺势而为。我认为产业地产重要的是你如何在这块地上进行运营，去哺育当地的产业，提升当地产业运营效率，以及整个产业链的价值，这样的产业地产才具备可持续发展的动力或者价值。我们做产业地产为什么和农业相结合，因为中国最大的问题是8亿农民的问题，中国目前最热的事情是城镇化，本质就是解决8亿农民的问题，也就是农业的问题。如果没有农业的现代化就没有新型的城镇化，城镇化不是钢筋水泥的城镇化，它一定是人的城镇化，一定是随着社会保障的提升。在农业规模化和现代过程当中，让我们的农民赚到钱了，他们的社会保障提升了，他们才愿意或者心里有底去城市里生活，这样农民才有可能变成市民，才有可能变成这个城市的产业工人，这样才能实现城镇化。但是，最核心的就是我们先从农业的现代化方面做文章。目前中国现在大量农村土地在进行流转，许多80后、90后不愿意回农村种地。但是我们的父母亲都老了，种不了地了，怎么办？所以，现在需要新的农场主、合作社，需要新的80后，甚至一些“新农人”。这个过程当中就会出现非常多的农业规模化局面，也会出现农业基础设施跟不上的问题，因为农产品需要流通、需要仓储、需要交易，都会慢慢出现大宗交易。这个过程当中，我们要做的事情，就是在全国布局农产品的冷链、仓储、交易。
中指院：天赋资本相对于其他进军农业产业地产的企业，最大区别在哪里？
林代联：很多做地产的，都是企业在做地产，而我们是一个产业集群在做。用我经常说的一句话总结，就是借资本之力，融众家之长，助农业升级。天赋资本最大的优势是我们是一家金融机构，我们有强大的资金募集能力和管理能力，这是很多实业企业所无法相竞争的。另一个方面，产业地产对于我们来说是运营，不是一个企业要做的事情，我们投资了农业上下游企业，包括做冷链运营、物联网、仓储及冷链物流的企业。我们投的企业都是结伴、合力来运营的，所以这个也是单个企业无法比的。还有一个方面，对于我们来说也具备一定优势，就是在3年前就开始在布局产业这块了。如果算上先发优势，再加上资金优势、运营商集群优势，那么这些就是天赋目前在做产业地产最重要的核心竞争力。
中指院：对于2015年，天赋资本有怎样的发展计划？能详细描述一个目前比较成功的案例吗？
林代联：作为天赋产业方面来说，我们大的规划、布局没有变，就是围绕大农业的产业链，做产业链金融和产业地产。今年我们产业地产可能会布局到15到18个城市，我们的产业链金融可能会做到30亿规模。今年的产业地产公司也在做上市前的准备，已经引入了券商、会计师、律师事务所，在做前期的辅导，希望在2年之内能够顺利挂牌。
中指院：请总结一下2014年的金融及地产市场。
林代联：2014年很难，2015年会更难。金融和地产的风险其实是在2014年爆发的，由于2014年的房地产预期下滑，开发商流动性出现问题，波及到上游房地产基金、银行、信托、券商等机构，都受到一定的牵连。所以，2014年是比较难的一年，这样的状况在2015年还会更难。因为14年很多房地产基金在15年到期，15年基金、信托兑付又是一个高峰期。但是，危当中有机，这叫“危”机。在大家感到比较危险的时候、难的时候，一定能找到一些机会。所以，我觉得2015年会出现一些新的地产人，一些新的产业和地产结合起来这样一批创新的企业，它们要去转型，要结合新的资源。所以我觉得14年很难，15年更难，但是没有关系，我们的梦想还在，我们只要用这种创新的思维，能够孜孜不倦地去整合上下游资源，用这种利他的精神做事情，无论是地产也好还是金融也好，一定会出现一些新的局面。
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