【岛亲相聚天赋】
2015年7月24日，“正和岛走进天赋资本|主席开讲”暨“上海正和岛执行主席授予仪式”正式在上海陆家嘴金融中心天赋资本控股集团有限公司的独栋别墅拉开帷幕。参加本次“正和岛走进天赋资本”分享会的嘉宾有天赋资本创始合伙人/总裁林代联，正和岛全国会员部总经理张博，正和岛优兰汇主席、重庆中经美年健康产业集团董事长彭学平，上海明羽实业有限公司董事长伊小萌，上海市浙江商会房地产委员会秘书长吴臻祺等，共近80名正和岛岛亲企业家莅临天赋资本。
下午13:00，正和岛岛亲陆续抵达天赋资本的独栋办公别墅，企业家岛亲们先后在签字墙上签字、留影，并在天赋资本员工引领下参观天赋的工作环境，了解天赋的商业模式与企业文化。
【热情开场】
下午14:00整，在嘉宾主持上海明羽实业有限公司董事长伊小萌的热情开场下，本次正和岛走进天赋资本项目分享会正式开始！
【上海正和岛执行主席授予仪式】
“林代联总裁经过十几年的奋斗，取得了成就。今年在上海正和岛岛邻机构成立两周年之际，上海正和岛岛邻机构主席团正式提名推荐林代联总裁为上海正和岛执行主席，林总也成为正和岛机构最年轻的主席。”正和岛全国会员部总经理张博为林代联总裁颁发“上海正和岛执行主席”荣誉证书。
在众岛亲的热烈祝贺下，天赋资本林代联总裁开始了本次项目故事分享会！
【CEO脱口秀《分享一个两年从0到32亿元的项目故事》】
主讲人：林代联/Darren
天赋资本创始合伙人/总裁
首先，林代联总裁感谢正和岛与天赋资本联合举办本次项目分享会，同时也欢迎正和岛岛亲莅临天赋资本！
林代联表示，天赋资本与正和岛举办本次活动的初衷很简单，就是希望正和岛岛亲能够通过这次机会对天赋资本多一些认识，多一些了解。同时，作为上海正和岛执行主席，也有义务与各位岛亲多见面，多做一些交流，并希望通过搭建这个平台，使得更多老朋友和新朋友能够互相认识、交流与合作。
“本次活动虽名曰讲演，其实就是一次工作汇报。希望借这次机会把我与天赋资本的心路历程、以及天赋资本的投资模式与大家分享！ “ 林代联总裁说。
（一）．我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？
“我是安徽安庆人，老家在天柱山脚下。由于家庭环境不是很乐观，所以大三时我选择创业，大家问我是不是学霸，说实在的我确实是学霸，家里墙上挂着很多奖状，几乎每次考试都名列前茅。在自己的努力下，当时我是班级里第一个自己买BB机、第一个买手机的人。我从22岁开始创业，到现在14年的时间，前7年自己从0开始，开公司做实业，26岁公司销售1.8亿，后7年在做投资。“林代联总裁与大家分享自己的初始创业路。
“昨天晚上的微信群互动，岛亲很热情地问了我很多问题，包括创业、投资，甚至是感情、星座的问题，我也跟大家预先分享了一点自己创业的心路历程。那么，今天为大家分享的是一个投资机构在6-7年的大环境下，是如何调整让自己的事业螺旋式上升的。
“我2008年开始做投资，这个公司我是实际控制人持股75%，另外北京还有两个股东。公司从2011年开始，到现在大约150亿资产管理规模，目前专注于大农业、大消费。”林代联总裁与众岛亲分享道。”
（二）．天赋资本的转型之路
“天赋资本之前投资过互联网、新材料、新能源、先进制造业、大消费等不同热门行业，，其实原来做投资大多机构就是赌概率，比如投10家，有2家上市就是小赚，有3家上市就是大赚。
“天赋资本发展到现在转型成为一个产融结合的公司，原因是一个机构要想可持续发展一定要有他的专业之处。在中国的金融领域，如果每家投资机构都想赚快钱，人人都做PE，比如在行业最热的时候温州一个月成立五六百家投资公司，而一旦遇到宏观经济下滑，很多行业下滑，甚至很多企业利润腰斩，又遇到A股新股停发。这个时候谁也没办法上市，投资退出严重受阻，很多投资机构就做不下去。
“其实中国大多数行业都是这样，好行业大家都争相去投，如炒房团，炒煤矿，炒PE目前，在中国的投资领域，这种“人云亦云”盲目跟从的现象十分严重。
“所以我们思考，如何在这样的市场环境下，寻找一种新的可持续发展之路，颠覆原来的这种游戏规则，找到属于自己的专项。其实我觉得，未来做投资，重要的不是你有没有钱，而是你有没有新的理念、有没有资源帮助到企业。就像正和岛与其他很多商会相比，正和岛不仅仅是一个交流沟通的平台，它还提供很多商业资源，所以大家都愿意来到正和岛。同样，我们做投资，如果你只投钱给企业，却没有自己的理念，专业的资源，这样是很难在这个市场立足的。
“那么，如果你要变得专业，首先就要深挖产业链。投资要做减法，不能什么都投，什么都不专业。所以从2011年开始，我们自己把投资主要放在三大板块（现代农业产业、文化创意产业、医疗健康产业），目前主要精力聚焦于现代农业产业链板块。
“我们一直在思索能否选择一个市场潜力巨大，国家政策又大力扶持的行业，然后深度挖掘这个行业，整合相关资源，当你拥有的资源越多，企业就越认可你！
“目前天赋资本对于农业的研究与投入，可以毫不谦逊地说是最深入的。如果涉及大农业、大消费方面的投资，很多企业一定是优先选择我们的投资，而不是其他机构的投资。因为，能提供的产业链资源对企业更重要，专业成就价值！
“所以从2011年转型之后，我们把自己的产业投资聚焦到现代农业产业板块。同时，在投资工具方面，我们不仅做强私募基金管理人角色，同时不断丰富金融工具，比如我们参股了两家财富管理公司，我们拿了商业保理牌照，拿了融资租赁牌照。这些金融工具，能为我们做产业深入投资时的企业提供更多增值服务。所以经过这四年的厚积，天赋从一个纯PE公司转型成为一个’产融结合’的产业链投资集团。
“很多人做农业投资真的做成农民了，做到田间地头施肥、浇水，但是天赋资本投农业产业幸好没有掉到田间地头去，我们确实做出了自己的特色。
“互联网时代下，世界是平的，信息流动也是越来越对称了，上一年代很多企业家是靠信息不对称赚钱的，但是现在互联网不存在信息不对称的时候。所以你需要商业模式，需要你的利他精神、这是一个要思考如何做到1+1大于2的时代。然而我们发现，这个时候，农业产业恰恰还存在很多信息不对称现象，我们能不能用互联网思维方式去改造呢。
“阿里巴巴马云说，未来还能做出像阿里巴巴这么大的互联网企业，那一定是在中国的大农业、大消费领域。中国的农业是8亿农民的问题，也是全世界最大的市场，没有第二。针对8亿农民问题，当下中国在做什么努力呢？新型城镇化，那我们要让这8亿农民都迁到城镇里生活吗？答案肯定是不可能。新型城镇化不是钢筋水泥的城镇化，而是人的城镇化、农民的城镇化。一定是要解决8亿农民的问题，解决农民的社会保障问题，让农业产业化，只有让农民真正地赚钱了，社会地位提高了，这才是实现新型城镇化。
“在中国新型城镇化政策指引下以及大农业、大消费的背景下，我们既有机遇，也有挑战，任重而道远。所以我们投农业十分谨慎。农业分上游的种植、中游的流通以及下游的深加工，而大多数投资人想到的农业多为农业上游。当初，天赋资本也投资过几家农业上游企业，包括养殖业，种植业等，但是其中一些投资确实很失败。像有的项目，做了5年时间，但很多东西5年却还没有结果出来！（全场笑）所以天赋资本目前基本不投上游，那不是我们的重点。”
（三）．分享我们发现的问题
发现1：农产品冷链流通现状是“断链的冷链”
上游农村农业生产规模小、基础设施差，中游流通环节太多，如100个苹果从基地到消费者手中，就只剩下约70个，我国果品每年损失达到1000多亿。另外，我国果蔬运输过程中腐损率高达30%，是发达国家的近10倍。
发现2：地理标志农产品遍地，但中国品牌农产品在哪里？
我国地理标志农产品数量已逾2000件，但我国农产品生产标准化难推行，追溯体系缺失，商标品牌意识淡薄，农产品特色挖掘和宣传不够。造成我国农产品长期低价竞争。”如：安徽的草莓和台湾的草莓都是同样的种子种出来的，但是安徽的草莓25元/斤，台湾的草莓150元/斤。为什么两者价格相差如此悬殊？因为安徽的草莓没有自己的品牌，同时流通环节过长，如果发现质量等问题不可追溯，无法寻找责任人，消费者只会花更多的钱去买安全感、买附加值。”
发现3：低劣农资泛滥导致农村土地污染严重！
2014年4月公布的《全国土壤污染状况调查公报》显示：受到中、重度污染的耕地面积约5000万亩；当前每年受重金属污染的粮食高达1200万吨，相当于4000万人一年的口粮。
“天御农科在项目期间，发现农村耕地大多遭受白色污染、农业副产品（地膜等）、低劣农资产品之害，导致农村土地污染十分严重，农产品产销恶性循环。如今我们时常看到’香蕉烂在地里’、’龙果倒进河里’等农业新闻，果品滞销现象十分严重。原因是农民没有定价权，定价权都在各级经销商手中，这也就导致农民手里没有钱，从而为了节省生产成本而购买低质的农资产品，产销对接缺位，造成进一步的恶性循环。“
林代联总裁感慨到：“在这种情况下，农民要想种出好的农产品，难！”
发现4：农村金融缺失是现代农业发展之殇
目前农村金融现状主要三点：金融覆盖面低、资金利用率低、高利贷普遍。“据天赋资本调查，一个县的农商行它的每年存款总额可达70-90亿，但是贷款的80亿中，只有5个亿贷给农民，其他全部贷给房地产商等。这种情况下，农民既没有钱，又没有定价权，他们怎么种出好产品，这也就导致现在农业“大而散、散而乱”的现状。
“那么针对这种现状，我们需要寻找到问题的‘根’，制定方案来解决它。”
（四）.天赋观农业: 机遇绝佳！
“纵观我国农业发生的变化，如资本下乡、电商下乡、科技下乡等‘下乡潮’愈演愈烈。柳传志做蓝莓、猕猴桃、龙井茶，马云做‘千县万村计划’，京东做‘星火视点计划’，包括大量的上市公司都瞄准农业市场，想用互联网+一下农业。天赋也在寻找这种‘互联网+农业’的新模式，我们坚信下一个阿里巴巴在大农业！ ”
（五）.我们怎么做！
“首先，希望大家多关注农业，另外希望大家从我们‘互联网+农业’的模式中找到一些契合点，大家将来可以互动合作。
“我们专注于农业的公司天御农科的商业模式是‘互联网+金融+农业大流通’扁平化平台运营商，运用互联网思维，去中介化打造农业大流通扁平化平台，独创O2O+F2F2F（即Factory to Farm to Family）模式运营农业大流通产业链。
“目前，公司已陆续在全国布局山东烟台栖霞市、四川阿坝州、四川乐山犍为县、山东济宁金乡县、广西百色市等农业重县。”
1.农业大流通之农业生产资料流通市场分析
我们的项目专注于农业大流通，农业大流通分为农业生产资料大流通、农产品经销大流通两个部分。
农资大流通就是将化肥、农药、农机农具等农资卖给农场。然而中国的农资流通环节很复杂，这些农资要卖到农民手中，需要经过省级代理商、市级代理商、县级经销商、村级服务站等流通环节。具有流通环节长、冷链流通率低、不可追溯、信息不对称等特点。
2.农业大流通之农产品流通市场分析
农民生产的果品卖到消费者手中，需要经过当地果蔬经纪人收购，然后储存在当地冷库运营商，最后卖到区域批发地；而终端销售商进货，就要反向逐级进货，导致中间的流通环节过长，信息不对称现象严重。所以我们想能否用互联网思维方式将这种问题解决掉，把这些农资直接卖给农场，缩短这个流通环节，让农产品销售实现可追溯。我们希望实现果品经销商与农场直接对接，去掉中间多个无价值的环节，实现B2B2B扁平化的交易平台。
3.商业模式：“互联网+金融+农业大流通”扁平化平台运营商
“我们设想的模式并不是拍脑子决定的，而是大量的调研大量的研究，并且有国家政策作为支持依据的。国务院对于‘互联网+农业’的政策，其实也就是聚焦了农业大流通，通过互联网方式，来改善农业流通的问题。在这种市场的需求以及国家政策的支持下，我们决定大干一场，也就有了这个‘互联网+金融+农业大流通’的商业模式。”
我们发起了中国好农资、中国好农场、中国好农商的“0元加盟，低至5%利率资金，销千家渠道”计划。邀请优质的农资供应商、优质的农场主（100亩以上）、优质的农商分别加入到这三个计划中来。
农场痛点：缺钱&缺位
所以我们通过解决农商的问题，让农场和我们合作，解决农场的问题，让农资和我们合作，就形成了B2B2B的商业模式。
凡是加入『中国好农场』共赢计划的会员单位，可享受天御农科相关信贷支持，贷款定向用于购买『中国好农资』会员单位产品，农资去中间化直达农场；可享受天御农科线上线下销售渠道拓展支持，产品去中间化直销中国好农商，天御农科提供“供应链金融服务”，『天御∙新农新城』提供仓储及物流服务，购销资金经天御农科体系统一结算。
“这个产业未来一定是有意义的，但是我们又在不断思考这个模式真的完美吗？答案肯定是不完美。比如其他企业也可以通过‘互联网+农业’发起好农资、好农场、好农商的计划，存在门槛低的问题。所以我们创了第三个商业模式‘万达模式+农业大流通’。”
“农业有个非常大的特点，就是农产品交易是需要买卖双方面对面看货购买，而这正是电商解决不了的问题，或者说是电商存在的弊端。所以与其他电商企业不同，天赋资本提出了农业O2O模式，在全国布局了很多‘互联网+农业’的超级孵化器，做冷链仓储、农产品交易市场、金融服务中心、电商服务中心等的集合，也就是所谓的‘万达模式+农业大流通’，这种模式颠覆了传统的农贸交易方式。
“我们目前已经在全国挑选了200多个县的重点农业项目，如在山东栖霞投苹果，在四川投茉莉花茶，在四川阿坝州投川藏的高原农产品，在山东金乡投大蒜，在亳州投中药，都是特色资源型农产品聚集的地方，同时都有我们的在建项目以及待建项目。”
（六） 用“不浮躁”的精神，深挖每年上万亿的农业市场
“天赋资本从只做投资，到深入挖掘产业，再到孵化出刚才所向各位汇报的这个完整的商业模式，是一段非常漫长而艰苦的发展历程。从最初的吸引农业上游、中游、下游都加入我们的商业模式中，然手围绕上下游精选项目进行投资整合，到取得如今的成绩，都是我们用不浮躁的精神深挖产业所获得的。
“当下，投资企业面对的机会有很多，今天有新能源的投资机会，明天有新材料的投资机会，然而今天投新能源，明天投新材料，并不能做出大产业、好企业。中国经济发展需要有特色的、可持续发展的投资机构，需要解决产业链问题，为产业升级提供价值。而对于那些没有给社会和产业提供价值的企业，即使有资本价值也一定是昙花一现。
“我希望天赋资本的团队，能够花十几年、甚至是几十年的时间不断探索、深度挖掘农业产业。相信在农业每年十几万亿的市场交易下，一定能够出现上万亿的农业企业。我们并非卖农产品，而是用互联网思维方式、金融工具去整合解决农业流通环节发展遇到的问题，而这也只是开始，我们未来发展的路还很长！ ”
【天赋资本家邻分享】
彭学平
正和岛优兰汇主席
重庆中经美年健康产业集团 董事长
彭总作为正和岛优兰汇的主席，以及天赋资本的家邻，是本次分享会的重要参与人物之一。彭总与众岛亲分享了与天赋资本林总的的合作渊源，自己的创业之路，以及企业家精神和企业社会责任感的重要性。
【难忘相聚时】
经过四个小时的沟通与交流，本次“正和岛走进天赋资本|主席开讲“分享会圆满成功！
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